傳統VS電商 LED照明渠道誰在賺錢？

來源：阿拉丁照明網

       當前，LED照明電商發展風風火火，各大企業卯足了勁，披荊斬棘，爭相搶入。而同時，隨著城鎮化速度的加快，不少企業開始布局新渠道，加快滲入二三線城市的速度。然而，傳統渠道對戰電商渠道，到底誰在賺錢?電商是否能成為新興LED企業的渠道突圍之路?電商渠道與傳統渠道如何完美結合才能達到效益最大化?成了廣大企業和經銷商需要思索的問題。

　　對比：差異明顯 要賺錢還是要未來?

　　照明電商態勢及新聞消息千變萬化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。有知名電商代表曾說道，其實對于傳統照企做電商就三件事情：1、找個合適的電商負責人，放權，先做好天貓;2、做好全網渠道(京東等);3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了

　　而據行業數據顯示，傳統零售賺錢的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢的人少，虧本的人多。在電商高速發展之際，當其背后的一些問題無法得到有效解決，且價格優勢被高昂的推廣費逐漸削減時，傳統渠道可能出現一段反彈發展期。

　　去年淘寶雙十一大戰，照明燈具銷量突破預期，使人大跌眼球。而探尋電商的背后，企業的利潤有多少?退貨率多少?隨著電商的發展，其推廣費用也逐年飆升，高昂的推廣費用會讓很多企業無法承受，這樣可能在未來會出現傳統渠道反彈的機會，大家寧愿將更多的財力物力人力投入到傳統渠道建設，而不愿投入到電商領域。

　　正如,《銷售與市場》渠道版欄目主編馮華魁所說的“如果停掉淘寶的推廣費，咱們的網店還能活下去嗎?” 馮華魁認為，如若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費是很正常的，傳統企業辛辛苦苦一年做到2個億元，4000萬元給了淘寶，基本是給淘寶打工。

　　但是，作為發展趨勢，電商必須發展，企業著力開展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統零售做電商遇到挫折，要看清當前自己所遭遇的局勢。對于品牌商而言，電子商務，重在商務;對于零售商而言，電子商務，重在電子。若押錯了寶，遭受的損失也將由自己買單。

　　思考：LED照明電商 一點也不輕

　　電商本是輕資產企業，但發展到一定規模都成了重人力企業，小一點的幾百人，大一點的幾千人，投資規模難以預料，真正一點也不輕。從表面看，電商前端看起來是輕的，但后端供應鏈、IT系統等都很重。很多傳統企業老板就是因為看輕電商而跌跤。

　　“陽光照明擬砸2000萬進軍電子商務渠道發展自有品牌”。近日，該新聞引起了行業的廣泛關注。有新聞媒體報道稱，從知情人士處獲悉，陽光照明今年將在國內新增電子商務渠道，計劃投資1000-2000萬元，設立電子商務渠道的目的主要是發展自有品牌。

　　目前國內照明公司陸續設立電子商務渠道，電子商務成為企業發展自有品牌一個必不可少的渠道，其中洲明科技電商渠道給大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業的O2O模式推廣和運營，受到線上線下客戶的大力支持。

　　是的，目前不少傳統照明企業老板以為幾臺電腦幾個銷售幾個客服就能搞起電商了，的確是看輕了。而電商的輕是相對的，重也是相對的。如果電商企業把所有事做完了就成了名副其實的重了，如果直接借助電子化的商務行為，那就算是輕了。

　　平衡：看清發展方向 掌控輸與贏

　　就總體情況來看，傳統零售賺錢的人多，虧本的人少;但是電商渠道賺錢的人少，虧本的人多，當前的電商就是給大家樹立一個希望——電商是個好東西，必須做，也能賺大錢，但是這個希望對很多企業來說，看似近在眼前，卻遠在天邊。

　　人力成本不斷上升，稅收制度不斷完善，電商該何去何從?

　　對于未來的電商發展趨勢，鄒區光輝燈具市場董事長助理肖小鴻談到了蘇寧：“之所以蘇寧做的很好，是因為它有很多實體店做基礎，電商不可能完全取代實體店，但是他也將持續對實體店造成沖擊，對于照明行業也一樣?！?/span>

　　上海亮凡電子商務有限公司總經理孟順青也直言，就目前來講，新型渠道想要挑戰傳統渠道還有很長的一段路需要走，但電商未來發展一定是美好的。對于商家來講，現在需要做足充足準備，他說道：“做電商最重要的是選好產品，目前大流通類的產品已經泛濫了，特別是球泡燈;其次是一個好的團隊?！?/span>

　　也許，在電商高速發展之際，當其背后一些問題無法得到有效解決，且價格優勢被高昂的推廣費逐漸削減時，傳統渠道出現一段時期的反彈期不是沒有可能，甚至可能影響到電商的發展速度。

　　傳統企業要“觸電”，謹防被“電傷”。誠然，傳統照明企業的電商之路充滿坎坷，背著實體的負累血拼電商，企業需根據自身發展謹慎把控，切勿腦子一熱，孤注一擲。別跟風，要做自己擅長的事。照明行業的電商不可能完全取代傳統商鋪，最重要的是讀懂傳統渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結合點。